4月25日，第135届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）二期进入第3天。本期主要展出建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品3个专业板块，以“大家居”主题概念满足大众对消费升级及美好生活的需求。

　　这不仅成了闻名海内外“有家就有佛山造”泛家居产业集群的大秀场，也是来自佛山三水的企业抢抓广交会无限商机的重头戏。据了解，本届广交会，三水共有45家企业104个展位亮相。其中二期便有19家企业47个展位，展位数量为三期之最。

　　当天，三水区委副书记、区长黄海带队调研三水企业参展情况，与企业负责人深入交谈，详细了解产品种类、工艺技术、市场布局、供采对接、品牌打造、客户订单等情况。鼓励企业要用好广交会对外开放平台，让更多“三水制造”走向世界，推动区域经济高质量发展。

　　三水区委副书记、区长黄海带队调研三水企业参展情况，主动与企业负责人加上微信。李周秦 摄

　　创新技术“下功夫”

　　掌握行业趋势创增量

　　在广东欧文莱陶瓷有限公司（下称“欧文莱”）展位，成排的瓷砖产品吸引不少客商驻足了解。10多位销售人员忙于招待来自世界各地的客商，极力介绍公司最新的产品。

　　“根据我们前两天的经验，11-12时、13-15时，客商人流量最多。”欧文莱国际商务部总经理黄卓力说，忙是本届广交会的常态。从现场来看，境外客商明显更多，更大的不同是，客商选品目的性更强，基本前来洽谈的客户都带着意向订单。“昨天我们忙到连吃午饭的时间都没有。”

　　现场的忙碌将不断转化为企业的意向订单。据介绍，欧文莱在这次广交会上带来了20多款产品，受到欧洲、大洋洲、东南亚等境外采购商的青睐和认可，前两天成交额已超千万元。

　　在广东欧文莱陶瓷有限公司展位，成排的瓷砖产品吸引不少客商驻足了解。李周秦摄

　　而这些成交订单的大块头则来自于该公司的最新产品——素色瓷砖品类第八代符号产品“大地主义”主题系列。黄卓力介绍，该系列产品通过创新肌纹共生技术，解决瓷砖纹理与肌理自然融合的美学实现难题，让瓷砖材质达到肌纹自然生成的和诣装饰效果。“这个系列的瓷砖摸起来就像原石的质感，技术水平可以与意大利顶级工厂实现同步。”

　　“这可以说是处于国际瓷砖工艺技术的前沿。”黄卓力说，从2017年“欧文莱灰”到2024年“大地主义”，欧文莱已经连续8代输出符号性产品，并开创了素色砖品类的发展，以产品创新引领行业发展。

　　正是得益于产品的不断创新，欧文莱也逐渐打开了更加广阔的市场。“今年的外贸形势向好，境外采购商明显增多，我们将在本届广交会上斩获更多订单，未来还将继续到俄罗斯、意大利等参加国际展会。”黄卓力信心满满。

　　欧文莱素色瓷砖品类第八代符号产品“大地主义”主题系列。李周秦摄

　　独特新产品、新技术的亮相，不断擦亮着“三水制造”的底色。不少三水企业把广交会当作品牌化拳头产品的“秀场”，希望获得更多的订单增量。

　　在展馆另一侧，箭牌家居集团股份有限公司（下称“箭牌家居”）便展出多款自有品牌产品，如智能马桶、浴缸、浴室柜等。“这款欧式智能马桶可以实现久坐不麻，因为我们采集了上百万案例数据分析，更符合人体工程学。”箭牌家居国际营销总监徐强说，该款式与技术是目前全球唯一，箭牌家居已申请了专利。

　　据介绍，自2006年研发智能坐便器开始，箭牌家居持续推动智慧家居产品研发，以“智慧生活”为产品主线，陆续推出了智能花洒、智能浴室镜等智能产品，持续完善智能卫浴品类，更好地满足了消费者的高品质生活要求。

　　箭牌家居集团股份有限公司展出多款自有品牌产品。李周秦摄

　　“去年我们的智能马桶销售额便实现100多万元，这在行业中是比较优秀的表现。”徐强说，虽然当下的消费者更多是使用普通马桶，但智能马桶在未来拥有增长空间，市场占有率会越来越高。“从本届广交会来看，更多新兴国家也开始对智能马桶系列产品产生浓厚兴趣。”他说。

　　对制造工艺和产品品类的不断精进不仅是三水企业的追求，更体现了“有家就有佛山造”的制造实力。多年来，三水以厚实的工业基础为支撑，孕育了众多泛家居产业。捕捉消费新趋势、引领智造新潮流、质量好、性价比高，是采购商们对三水企业产品的肯定。

　　产品设计“秀实力”

　　凸显消费动向拓商机

　　频频收到采购商们抛来的“绣球”，三水企业也做足了准备，不断提高供应链水平，以适应不同客户的订单诉求，并重视绿色制造及产品创新，从而更好地应对日益激烈的市场竞争。

　　在广东凤铝铝业有限公司（下称“凤铝铝业”）展位，一款智能门窗吸引了不少客商关注。该产品不仅气密性、水密性、抗风性、抗氧化性更加出色，还支持用户通过手机或遥控器远程开关窗。

　　展品更智能、更绿色，离不开三水参展企业近年来在产品设计、制造工艺等环节坚持不懈的转型升级。除了建筑铝型材、高端工业材，新推出的智能系统门窗已经成为企业出口新增长点。

　　就在凤铝铝业展位斜对面，广东兴发铝业有限公司（下称“兴发铝业”）的窄边推拉窗、中窄边框提升推拉门、微通风系统窗等多款产品同样受到客商热捧，不少采购商前来索要名片和资料。

　　兴发铝业出口业务经理冼兆彬透露，开展第一天便有一位来自巴西的采购商前来洽谈合作。该客户正在为当地8个在建酒店项目采购建材产品，其中一连锁酒店项目便需要2000套门窗。“我们正在积极对接，客户下单意愿较大”。

　　兴发铝业展位。李周秦摄

　　“广交会不仅可以展示公司的创新产品，还可以与客户面对面交流，碰撞出合作的火花。”佛山市三水金伟达贸易有限公司（下称“金伟达”）总经理助理黄泳仪说，本届广交会该公司带来了上千款产品，希望通过这个平台，获得源源不断的订单。

　　据介绍，该公司主要生产剪刀、指甲钳、瓜刨、护理套装、美妆工具等产品，并以自身品牌不断开拓市场。“我们的产品虽然小巧，但在颜值、工艺等方面也是深受客商认可。”黄泳仪说，本次参加广交会收获颇丰，但签单需要时间和过程。“很多客户来展位看的是款式和技术，我们还推出个性化产品，可以根据客户需求进行专属DIY。”

　　“吸引我走进来的，是这里丰富的商品种类。”来自德国的采购商Thomas Heib说，其在德国拥有商超，因此采购产品种类丰富，希望能够与金伟达达成合作。“我非常看好三水制造、中国制造。”他说。

　　在佛山市三水金伟达贸易有限公司展位，境外采购商正在“下单”。李周秦摄